聚焦|天猫包下西湖天地约你喝明前龙井

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2018年3月23日,天猫聚划算、太极禅院联合杭州市农业局、杭州市西湖区农业局、杭州市西湖风景名胜区农业局、杭州茶文化研究会、茶业商家代表共同启动天猫春茶季,将为消费者精挑高品质的西湖龙井,打造“90度热水冲泡 300秒沉至杯底”才是正宗西湖龙井的健康消费概念。

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要知道,龙井是中华传统名茶,属于绿井茶,位列中国茶品之首。龙井茶产于浙江杭州西湖一带,由古代茶农创制于宋代,已有一千二百余年历史,更深受乾隆皇帝的喜爱。清乾隆游览杭州西湖时,盛赞西湖龙井茶,把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为“御茶”。西湖龙井按外形和内质的优次分作1~8级。

西湖、卢正浩、狮峰、贡牌、聚呈、佩云、御、盛茗世家、梅府茗家、狮梅。主力龙井TOP10品牌占比天猫龙井类目90%成交。最早上线天猫的时间是 2009年,比如西湖、 贡牌。

作为龙井品类的线下领先品牌,卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式,入驻天猫仅3年时间,整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额;在2017年,卢正浩超过80%的销售额是在线上完成,成功实现了数字化品牌转型。

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从3月23日至3月25日,聚划算还将在西湖天地打造“观”“品”“闻”3大立体式场景,为消费者提供春茶沉浸式体验,邀请茶届知名人士为消费者演讲,让消费者近距离感受茶文化。

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西湖茶叶去年电商销售过亿,超七成在天猫。不少人认为,茶叶这种品类,通常是在消费者现场试喝之后才决定购买,所以在传统印象里,应该线下实体店才是销售的主要渠道。

然而,在茶叶被赋予了更多的社交属性的今天,天猫也为茶叶带来了更多的跨界合作。联合卢正浩及太极禅院,打造了高端龙井礼盒茶。

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除了3-4月的春茶季,即使是七月、八月的单集,茶叶类目的销售也不容小视。以卢正浩为例,其去年7-8月期间与天猫共同定制化打造的奉茶节,销售额同比增长超过30倍,而与天猫精灵共同打造的天猫精灵小茶人,更是可以向消费者介绍一切有关龙井茶的背景、挑选、品玩,让消费者更好的了解茶的文化。

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作为龙井品类的线下领先品牌,卢正浩于2011年首次开创了线上新茶预定的模式,入驻天猫仅3年时间,整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额;在2017年,卢正浩超过80%的销售额是在线上完成,成功实现了数字化品牌转型。

据统计目前茶行业电商成交的渗透率5%左右,而天猫一直占据茶叶消费线上第一市场。在天猫平台接近2000家茶叶旗舰店,交易额过亿、过千万的逾百家。例如,早在2015年,西湖茶叶就成为天猫茶叶类目整个行业的top10品牌,在聚划算春茶季等一系列的活动中,得到广大消费者认可与好评;2017年,西湖茶叶全年电商销售额破亿,其中超过70%是在天猫完成。

在茶叶消费上,虽然线下绿茶占据半壁江山,但是在线上的消费市场则是进入新赛道。整个茶叶消费市场同比大幅增长,其中:花草水果茶65.55%,普洱6.91%,绿茶37.03%,乌龙茶16.81%,白茶77.14%,黑茶26.24%。主力消费人群在25-35岁,近五成,男女消费比例分别是52%,48%。TOP10消费城市:上海、北京、广州、深圳、苏州、杭州、天津、武汉重庆、成都。

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