外企白领回乡直播卖积木 营业额过百万!

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如果你在北上广深的写字楼里有一份令人羡慕的工作,你会毅然决然放弃回乡吗?黄佑祺夫妇就是这样做的。黄佑祺在深圳外资银行做金融,太太也在深圳外企做管理。有一天,他突然觉得这样下去人生一眼看到了头,没什么意思,碰巧太太怀孕,他们产生了回老家创业的想法,从此和积木玩具结下了不解之缘。

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2011年儿子端端出生,他们把深圳的房子卖掉回老家创业。由于老家到处是玩具厂,太太在广外读的是国际贸易,所以他们一开始很自然地从事玩具贸易行业,把澄海玩具销往海外。

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2014年,三岁的儿子端端很喜欢玩乐高积木,乐高虽然质量好,但价格很贵。他们就打算做自己的产品主营早教积木,这样儿子就是自己第一个“客户”了。

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理想永远是很丰满的,由于没经验,黄佑祺研发的第一代积木出厂价都要120块,在他看来接近完美的产品在市场上就根本卖不动。

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到了第三代,黄佑祺改良了积木,再运用互联网手段进行营销,他开始录制视频、开设直播,带着萌娃上场的他在镜头前自称“好奇爸爸”。

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“好奇爸爸”教网友玩积木、展示自家积木的玩法,向买家介绍积木生产过程,展示上千块积木搭成精美模型等。最终他家的积木成了爆款,在2015年成为淘宝母婴产品销量冠军。

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在外人眼里,电商很容易,一台电脑连上网,产品就能卖往世界各地,不需要店面,不用水电装修,几乎零成本,只要网上开个店,东西往上面一放就行。

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实际上,做电商最大的成本是流量运营成本。如果不花钱就得像黄佑祺一样搞些新玩意,新名堂。吸引够多的粉丝,并通过直播等方式培养粉丝的忠诚度。黄先生带着端端和妞妞在做直播,现场教网友如何玩积木。

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端端和妞妞在直播间自然地玩着爸爸开发等玩具,这种亲子直播经常会访问量过万。如今,黄佑祺的两个孩子俨然已经成为了玩具店的代言人。

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行走在澄海村间小巷,到处都能看到大大小小做玩具的作坊。但要做好除了有好的产品,还得有“能玩出花”互联网营销手段。当下互联网时代,谁是流量王谁就成功了一大半了。

每天一点小惊喜,让生活更美好。

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