她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

丁阁仕旗舰店于2015年在天猫开张,专营按摩椅,目前员工24人。今年前四个月销量就超过了5000万元,618的销售额达到1000万元,谈起今年的业绩预期,郭有米说“破亿没问题”。

郭有米和老公丁健的故事,代表了千万商家在淘宝天猫获得个人实现,又继而实现个人梦想的历程。

她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

(郭有米和老公丁健)

从电商从业者到创业者

“只有阿里巴巴能给我们刚毕业的大学生这样好的机会,感谢阿里巴巴。”2005年大学毕业后,郭有米就和老公丁健在电商公司开启了自己的第一份工作。四年后,积累了运营经验,选择自主创业。

在此前的一次赴日旅游过程中,他们发现按摩椅在日本家庭的普及率很高,彼时的中国市场还是一片蓝海,“回来以后就赶紧行动。我们平时自己也喜欢按摩,但不喜欢在外面做按摩。”

她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

(丁阁仕按摩椅)

当时国内的按摩椅,实体店售价起码2万-3万元,在网上最低也要1万元。“我们选择了线下传统品牌的中档产品,由于资金有限,只做一款产品,售价仅比成本价高一些。因为熟悉电商爆款的操作方法,在控制整体营销费用的前提下,第一个月就大胆开起了直通车,。”由于找到属于自己的产品和价格区间,夫妻俩创业的淘宝店首月就开始盈利,赚到了两万元。

从2009年起,郭有米夫妇至今一直从事按摩椅产品的销售。9年来,从最开始的单一代销品牌,到后来慢慢有了团队,有了自己的品牌,开设天猫店……夫妻两分工合作,有米担纲运营,丁健全权负责产品研发。

国外的按摩椅品牌,多数集中在日本和台湾,欧美人由于热衷健身,对按摩椅的需求不高。郭有米认为,日本的产品很好,但他们不大注重外观,价格也普遍偏贵这都是中国品牌升级的潜在机遇。“我们的虽然是线上品牌,但也在不断引领行业改进。”

丁阁仕的产品创新由丁健负责,一提到老公,有米就撒起了狗粮:“我先生特别有产品敏锐度,每天都看买家跟我们的聊天记录。从最早的造型简陋的产品,到一步步夹肩气囊、手臂气囊、手臂内嵌、u型头枕的升级,都是他开创的。”

她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

(丁健主导的公司按摩椅产品升级过程)

2015年在天猫开店后,丁阁仕销量逐年上升。开店当年11个人的团队,销量做到5000万元。2017年,19个人做到8000万元。今年在前四个月销量就已经超过5000万元,618当天销量1000万元,郭有米对今年销量破亿非常有信心。

她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

(大促前夕,丁阁仕团队准备冲刺2000w成交)

紧紧拥抱阿里新零售

丁阁仕也一直在拥抱阿里巴巴的新业务。今年5月13日,丁阁仕作为按摩椅行业的唯一品牌,参加了天猫定制生活电器潮流趋势发布会。“产品和天猫的化学反应,让转化率变得更高。”

她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

(今年5月13日,郭有米和老公丁健参加天猫定制生活电器潮流趋势发布会)

今年天猫618期间,分布在全国各地的71家新零售快闪店12小时就吸引了660万人的互动。单日累计超过7000万人在线下参加了天猫618,这个数字甚至超过了海南省2017年全年接待的游客总数。

郭有米因为创业扎根的城市上海,更是位居南方都市报评选的新零售之城排行榜首位。这些近在身边日新月异的变化让郭有米对新零售跃跃欲试。

“前几年有人做线上线下的结合,但失败了。这几年阿里的新零售越来越好,我们就跟着一起沾光。”目前,丁阁仕正在筹备参与到新零售快闪店项目中。

对中小品牌来说,在快闪店试水新品的成本很低,也能最快得到消费者反馈。消费者打开手机扫码,快闪店就能留下消费者数据,让品牌更有效拉新,快速提升线下购买人数,并大幅提升消费者在线上的搜索、浏览、点击、收藏、加购行为。

她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

(4月25日,暴走的萝莉和天猫、淘抢购平台深度合作,在杭州湖滨银泰in77开设了线下快闪店)

此外,为了给消费者更极致的体验,丁阁仕的产品全部入驻了菜鸟仓库,“以往自己发货,跟顺丰、德邦合作,但上楼安装的流程还要自己找,没有一个机构能够把这些服务串联起来。而现在只要入菜鸟仓,发货配送安装一条龙搞定,速度还很快。618凌晨前两个小时卖出去的货,当天早上就已经发出去了。”

丢不掉的音乐梦

“工作以后,在上海定居,我希望彻底实现自己的梦想。”从2015年开始,郭有米每周一下午五点,雷打不动,跟随高校退休教授学习美声。

她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦

(郭有米和自己的声乐老师)

经过三年的专业练习,郭有米说自己的气息和声音张力都有了明显的提升。目前正在备战声乐九级的考试。

每天24小时登录着千牛、随时查看信息的郭有米,正是因为看到了千牛头条的推送文章,得知了正在进行的第一届“千牛好声音”大赛。为了这次比赛,她专门请教了自己的声乐老师,用通俗歌曲来自然演绎。

为了一段视频,郭有米录了六遍。“在自己的办公室里唱歌,还是有点放不开。” 本届千牛好声音开启后,有近300名商家活跃投稿视频,最终有129名商家入围到最终PK,累计投票28万次,2万多名商家踊跃参与投票。

最终,郭有米演唱的《我爱你塞北的雪》,在本届千牛好声音中获得41075票,夺得第一。

郭有米说,从2009年以来,开店9年,自己非常重视官方新闻和资讯。现在,更是天天都看千牛头条的推送新闻,可能这也是夺冠的一个成功经验吧~

来源网络,如有侵权请联系删除:发现头条 » 她在淘宝卖按摩椅年销过亿,又实现音乐梦